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新手开网店没订单?这几个方法教你快速出单

   发布日期:2022-01-20   浏览次数:421
核心提示:作为新手卖家最愁的就是没有订单怎么办,所以鲸小赚金牌开店导师就来说说新手没有资源下单怎么办,这三种方法可以轻松解决新品销售基本问题。它分为三个部分。第一部分是基础销售的前提,第二部分是基础销售的完整逻辑,第三部分是基础销售的具体方法。首先,我们来看看基础销售的第一个前提条件。这个前提就是你的产品一定

    作为新手卖家最愁的就是没有订单怎么办,所以鲸小赚金牌开店导师就来说说新手没有资源下单怎么办,这三种方法可以轻松解决新品销售基本问题。它分为三个部分。第一部分是基础销售的前提,第二部分是基础销售的完整逻辑,第三部分是基础销售的具体方法。

    首先,我们来看看基础销售的第一个前提条件。这个前提就是你的产品一定要经过测试,尤其是非标品类,比如服装、鞋子等等,比如这些品类一定要测试模型,因为如果你的产品风格本身有问题,再强操作能力是,也无济于事。这是最重要的先决条件。关于测试模型,我将简要总结以下几种方法:

    1.产品关键词,每个产品上放20-30个关键词,当然要看你的品类。

    2.区域和时间的设置,这个可以根据你所在行业的高峰区域来选择,因为我们要准确的数据,偏远地区不能放在区域内,也可以根据你的行业设置您的商店已转换的区域。.

    3、测试时间,一般测试周期为3-5个。

    4、淘宝定价。

    5.创意设置,主图和标题,建议做4张测量图,1张宝贝主图,3张一条龙测量图。图片必须突出产品的细节、卖点和优势,以吸引买家眼球。

    二是基础销售的完整逻辑。在做基础销售的时候,简单的分为两个核心。一是产品的点击率,二是产品的转化率。接下来给大家讲一下淘宝给我们流量,可以增加我们流量的完整逻辑。

    事实上,淘宝对产品的评价是从新品期开始的。在这么多指标中,一共有两个核心指标。第一个指标是客户看到产品是否愿意点击第一印象很重要,因为新产品的流量大部分是新流量,而客户就是新客户。如果产品不能给客户留下良好的第一印象,不要让他们点击产品到时候淘宝不会继续评价这个产品,所以最重要的第一个指标就是点击率。关于如何提高产品的点击率,我总结了以下几点:

    1.首先,关于它的概念,首先要明白,“点击率”(clickrate=clicks/impressions)和“conversionrate”(conversionrate=sales/visitor)是淘宝运营的核心。

    但是如果买家的购物角度不同,影响点击率的因素也会不同:宝贝主图的图片、促销产品的标题、产品价格、产品交易记录、是否是商场,产品好评率等等。这些因素是客户最直观感受的最重要的因素,可以影响点击率。

    2.主图,尤其是第一张图,90%决定了买家在浏览时是否会点击。当然,说到点击,前提是宝贝一定要展示出来。如果没有显示,更别说点击了,连买家都搜不到你的宝贝,你怎么订购你的宝贝呢?因此,解决点击率的首要问题是获得印象。如果没有印象,就没有办法谈论它。

    3.不要复制同行业的主图,会导致同质化严重,要考虑去同质化的问题,做到差异化,只有我的主图都是唯一的。主图优化包括主图的宽高比、整体配色、产品在主图中的位置等,以及产品卖点的描述。

    4、宝贝的称号:想要展现,就离不开好的称号。所以标题的制作也会影响产品的点击率。它通过影响显示来影响点击率。所以我们要学会做一个好的标题,记住一件事,不要抄袭优质同行的优质头衔,不要抄袭优质同行的优质头衔,不要抄袭优质同行的优质头衔,重要的事情说三遍。新开的店,绝对无法与那些重量级的词抗衡。制作属于自己独特产品的优质蓝海标题。

    5.产品定价,根据自己的需求,选择自己的店铺定位,做的是哪个客户单价,考虑哪个消费类用户群。如果完成是客单价高的产品,客单价低的产品不是你的竞争对手。如果你做大码女装,那么男装、男鞋、女装等都不是你的竞争对手。你的竞争相对较小。

    第二个核心指标是转化率。因为我们帮他解决了这两个数据之后,对于新品的流量增长速度可以说是零阻力了。如果这两个数据做得好,当流量增加时,转化率会很稳定。因为这两组数据完美的迎合了淘宝的流量算法机制。

    首先,我们需要知道哪些因素会影响我们的转化率,以及如何应对这些因素。

    宝贝描述:是否真实可信;宝贝描述包括图片、文字和整体布局。一般来说,图片越清晰,买家就越有吸引力。亮度和角度要好一些;买家不想阅读全文。他们需要简单的文字描述和图片的组合,这样才能吸引买家,从角度看舒服。布局应该很漂亮。下面附上文字说明。

    客服态度如何:当买家来买东西时,我们需要礼貌的提问,让对方感到温暖。买家咨询我的时候,一定要对买家有耐心,可以相对于自己。向买家推荐一些。推荐的时候一定要先熟悉店铺的产品,这样才能更好的推荐给买家;

    讨价还价:一般买家喜欢越优惠越好。这时候的讨价还价方式也会影响到买家的购买,就看我们自己的语气和说话方式了!

    下单:下单时,有买家拍下后未付款。我们在要求付款时也需要注意方式。我们需要对买家友好。比如我们可以这样做:“亲爱的,你觉得我们店里拍的宝贝怎么样,我们已经给你打包好了,你觉得什么时候付款比较方便?”

    售后:虽然我们在淘宝填写了发货成功信息,但是我们会有信息提示买家,我们还是需要去旺旺发给买家,比如:亲爱的,你的宝贝已经给到了买家已发出,请注意查收!有任何问题随时联系我们!买家收到货后,我们也可以给买家退货,看看他们对宝贝是否满意,可以请对方提出建议。

    网页打开速度(商品详情页的打开速度):图片过大最会影响网页的响应速度,导致买家打开页面过慢、不耐烦,直接关闭页面。太多的模块也会影响速度。

    宝贝价格:买东西大家注意了。有时你需要一点技巧。你可以先提高你的销售价格,然后再打折,这样买家就会觉得便宜。打折的东西会吸引买家,所以买家心里会觉得平衡,店里的宝贝跟同网其他卖家的价格比较。如果你把自己的价格定得太高,买家会觉得你的物品太贵,我会选择另一个卖家。

    客户原因:客户原因是买方的某些方面。可能会有一些这样的买家。该操作将无法进行,因为新手可能不会。我们需要耐心的互相引导,让对方觉得卖家是好人,一个是支付宝没钱付钱,钱不够用,另一个是照片被拍了,忘记付款了。我们必须找到相应的方法来解决上述买家。

    总结一下,做基础销量最大的两个核心。首先是给客户留下非常好的第一印象。直接目标数据是点击率。如何证明这个第一印象是有效的是转化率,所以在做基础销售的时候,一定要明白基础销售是基础,相当于基础。做完基础销售后,利用这两个数据,实现流量增长的零阻力。当流量快速上升时,效果可以同时非常稳定。

    所以对于新手来说,如果了解了这两个核心,基本的销售就可以轻松搞定。这是我最近在经营的一家新店,目前各项指标都在稳步上升。

 
 
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